Razlika između agenta i distributera

Agent vs distributer

Tvrtke se oslanjaju na zastupnike i distributere za prodaju svojih proizvoda i usluga. Agenti nisu osobe s izravnom prodajom, dok su distributeri izravni prodavači proizvoda. Kao takve, u mnogim su aspektima različite.

Agenti su zaista zastupnici proizvoda i dobro su upoznati s tržištem. Agenti su u izravnom odnosu s kupcima i moraju dobro poznavati kupce i njihove potrebe. Agenti su odgovorni samo za prodaju proizvoda, ali nemaju nikakvu izravnu vezu s tvrtkom. Proizvode ne kupuju izravno od tvrtki. Agenti nisu uključeni u usluge isporuke ili prodaje. Agenti imaju fiksnu proviziju za svoj rad.

Sada govore o distributerima, oni imaju izravnu vezu s tvrtkom. Za razliku od agenata, distributeri kupuju proizvod izravno od tvrtke i distribuiraju ga na tržištu. Štoviše, distributeri pružaju i usluge nakon prodaje, koje agenti ne pružaju.

Dok se agent može nazvati predstavnik tvrtke, distributer se ne može nazvati tako, jer on kupi proizvod, a zatim ga preprodaje. Agenti mogu biti direktni zaposlenici tvrtki ili samozaposleni. S druge strane, distributeri nisu zaposleni.

Agent je odgovoran za pronalaženje ciljanih ljudi i pregovaranje s njima o kupnji proizvoda. Iako je agent zadužen za te dužnosti, oni nemaju posljednju riječ u vezi s prodajom; zadnja riječ je ona tvrtke. Pa, ovo načelo nije primjenjivo na distributere, jer oni nemaju nikakvu ulogu u pregovorima s kupcima; oni samo obavljaju ulogu distribucije proizvoda na tržištu.

Sažetak:

1. Agenti nisu direktne prodajne osobe, dok su distributeri izravni prodavači proizvoda.
2. Agenti su odgovorni samo za prodaju proizvoda.
3. Agenti nisu uključeni u usluge isporuke ili prodaje. Za razliku od agenata, distributeri kupuju proizvod izravno od tvrtke i distribuiraju ga na tržištu. Štoviše, distributeri pružaju i usluge nakon prodaje, koje agenti ne pružaju.
4. Iako se agent može nazvati predstavnik tvrtke, distributer se ne može zvati tako da kupi proizvod, a zatim ga ponovo proda..
5. Agent je odgovoran za pronalaženje ciljanih ljudi i pregovaranje s njima o kupnji proizvoda. Distributeri nemaju nikakvu ulogu u pregovorima s kupcima; oni samo obavljaju ulogu distribucije proizvoda na tržištu.