Razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta

Ključna razlika - penetracija tržišta u odnosu na razvoj tržišta
 

Prodor na tržište i razvoj tržišta dva su kvadranta u Ansoffovoj matrici rasta koji je razvio H. Igor Ansoff 1957. godine, a druga dva su razvoj i diverzifikacija proizvoda. Ansoffova matrica rasta pokazuje 4 načina na koje se tvrtka može proširiti i rasti. Ključna razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta je u tome prodor na tržište je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi ostvarila veći tržišni udio dok razvoj tržišta je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na novom tržištu.

SADRŽAJ
1. Pregled i ključne razlike
2. Što je prodiranje na tržište 
3. Što je razvoj tržišta
4. Usporedna usporedba - penetracija tržišta u odnosu na razvoj tržišta
5. Sažetak

Što je prodiranje na tržište?

Prodiranje na tržište je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi ostvarila veći tržišni udio. To je visoko konkurentna strategija koja može izazvati konkurenciju, pa se naziva „crvena oceanska strategija'.

Npr McDonald's predstavio je McCafe nudeći prženu i dobru kavu po pristupačnoj cijeni i prihvaćao je agresivnu marketinšku strategiju protiv Starbucks-a.

Strategije prodora na tržištu

Ispod su neki od načina na koje se može provesti strategija prodora na tržište.

• Prilagođavanje cijena

Ovo je jedan od najčešće korištenih pristupa prodora na tržište. Spuštanjem cijene, tvrtka može povećati volumen prodaje, što rezultira većim tržišnim udjelom.

• Promocija proizvoda

To se odnosi na povećanje obujma prodaje kroz učinkovito oglašavanje. Promotivne strategije mogu se koristiti za razlikovanje proizvoda tvrtke od konkurencije. Neke tvrtke troše značajna sredstva na oglašavanje proračuna svake godine.

• Distributivni kanali

Pronalaženje novih kanala distribucije pomaže tvrtkama da povećaju doseg do kupaca. Na primjer, ako tvrtka trenutno prodaje proizvode samo u fizičkim trgovinama, može se proširiti i stvoriti internetsku trgovinu.

Što je razvoj tržišta?

Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za trenutne proizvode. Učinci trenutnih konkurenata u ovom pristupu su niski, pa se naziva "plava okeanska strategija'.

Strategije razvoja tržišta

Strategija razvoja tržišta može se provoditi uglavnom na sljedeće načine.

• Ulaskom na novo zemljopisno tržište

Ovo je strategija koju uglavnom usvajaju multinacionalne kompanije kako bi proširili svoje poslovanje. Proširenje na novo zemljopisno tržište zahtijeva značajna ulaganja i pravilnu analizu potencijalnog tržišta prije inicijalne investicije jer je to rizičan način širenja poslovanja. Ponekad ulazak na novo zemljopisno tržište može biti ograničen u nekim zemljama. U tom slučaju, kompanije mogu razmotriti spajanje ili zajedničko ulaganje za ulazak na takva tržišta.

Npr 1961. godine, Nestle je ušao u Nigeriju kao dio strategije poduzeća kako bi se smanjio fokus na razvijene zemlje i povećao fokus na tržištima u razvoju..

• Ciljanjem novih kupaca u nove segmente

Ako se za postojeći proizvod može steći novi segment kupaca, to znači razvoj tržišta.

Slika 01: Johnsonovi proizvodi za bebu u prodaji su za odrasle

Npr Nakon što su Johnson proizvodi za bebe postali popularan izbor za bebe, tvrtka je započela oglašavanje proizvoda za odrasle pod sloganom "Najbolje za bebu - Najbolje za vas."

Koja je razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta?

Probijanje tržišta vs razvoj tržišta
Prodiranje na tržište je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi ostvarila veći tržišni udio	Razvoj tržišta je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na novom tržištu.
Strategija
Prodor na tržište naziva se strategijom crvenog oceana.	Razvoj tržišta naziva se strategijom plavog oceana.
Rizik
Prodor na tržište je strategija s niskim rizikom jer se proizvodi prodaju na poznatim tržištima	Visok rizik je svojstven strategiji razvoja tržišta jer tvrtka ulazi na nepoznata tržišta.
Tip
Prilagodba cijena, promotivne strategije i novi kanali distribucije su vrsta prodora na tržište	Ulazak na novo zemljopisno tržište ili ciljanje novih kupaca u novim segmentima način su ulaska na nova tržišta.

Sažetak - penetracija tržišta u odnosu na razvoj tržišta

Razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta ovisi o tome nude li se postojeći proizvodi u većoj količini na postojećem tržištu (prodor na tržište) ili na novom tržištu (razvoj tržišta). Prikladna strategija koju treba usvojiti za širenje ovisi o korporativnoj strategiji, dok obje strategije imaju svoje prednosti i ograničenja. Strategija prodora na tržište je izrazito konkurentna strategija u kojoj tvrtka može sebi naštetiti ako konkurenciju izazove agresivno. Takvi su učinci niži u strategiji razvoja tržišta; međutim ulazak na nova tržišta ima svoje rizike koje mora umanjiti pravilnim vrednovanjem političkih, ekonomskih i socijalnih čimbenika.

Referenca:
1. "Strategija prodora na tržište." Ansoff Matrix - Strategija prodora na tržište. N.p., n.d. Mreža. 01. svibnja 2017.
2.Writer, Leaf Group. "Primjeri penetracijske strategije." Chron.com. Chron.com, 26. listopada 2016. Web. 01. svibnja 2017.
3. "Kako odabrati strategiju razvoja tržišta." OnStrategy. N.p., n.d. Mreža. 01. svibnja 2017.

Ljubaznošću slike:
1. "Johnsonove police za proizvode za bebe u Krogeru" Autor ParentingPatch - Vlastiti rad, CC BY-SA 3.0) putem Commons Wikimedia