Razlika između višerazinskog marketinga (MLM) i piramidalne sheme
Share
Mrežni marketing je marketinška strategija u kojoj tvrtke zapošljavaju distributere za prodaju svojih proizvoda i usluga ljudima, a također potiču i ostale da se pridruže tvrtki kao distributer i zarade proviziju, daljnjom prodajom proizvoda i pozivanjem drugih na posao.
Višerazinski marketing obično se meša Shema piramida; pri čemu jedan plaća da bi se pridružio i postao agent sheme koji primaju plaću za regrutovanje drugih u sustav i na taj način proširuju svoju mrežu.
Jedna od najznačajnijih razlika između višerazinskog marketinga i piramidalnih shema je ta što se roba i usluge zapravo razmjenjuju u slučaju prve, dok se u drugoj ne razmjenjuju dobra i usluge.
Sadržaj: Višerazinski marketing (MLM) Vs piramidalna shema
- Usporedni grafikon
- definicija
- Kako funkcionira piramidalna shema
- Ključne razlike
- Zaključak
Usporedni grafikon
| Osnove za usporedbu | Višerazinski marketing (MLM) | Shema piramida |
|---|---|---|
| Značenje | Višerazinski marketing je strategija u kojoj postoji distribucijska mreža za prodaju proizvoda i usluga, usmenom predajom ili izravnom prodajom. | Pyramid Scheme lažan je poslovni model koji zapošljava ljude s obećanjima da će dijeliti određeni postotak unaprijed koštanja za svaki dodatni član koji ih upiše.. |
| Zakonitost | Pravna djelatnost | Nelegalna aktivnost |
| Pristup | Cilj | agresivan |
| Usredotočenost | Prodaja proizvoda i usluga kupcu. | Regrutovanje novih pojedinaca. |
| Troškovi | Za upis se obračunava predujam. | Visoki troškovi unaprijed, kao i troškovi prodaje obuke i pruženih materijala. |
| Zarada | Ovisi o prodaji i mrežnim aktivnostima. | Ovisi o broju novih regruta. |
Definicija višerazinskog marketinga
Trgovina na više razina odnosi se na marketinšku tehniku prvenstveno zaposlenu od strane tvrtki za direktnu prodaju, u kojoj postojeći distributeri tvrtke potiču na prodaju i upis novih distributera koji bi im pomogli u prodaji robe i usluga tvrtke. Također se zove mrežni marketing ili referalni marketing, pri čemu kompanija objašnjava svoj vlastiti plan naknada sudionicima kako bi mogli donijeti dobro informiranu odluku o ulasku u lanac.
U marketingu na više razina rad započinje sa zapošljavanjem, pri čemu se pojedinci pozivaju da se pridruže kao distributer u tvrtki ili preko druge osobe, koja već radi kao distributer u kompaniji, ili zajedničkim sastankom u organizaciji tvrtke sebe.
Na taj se način nekoliko članova pridružuje MLM-u kako bi zaradili provizije prodajom proizvoda i usluga tvrtke ili zapošljavanjem drugih distributera za društvo. Distributeri dobivaju proviziju za obavljenu prodaju, kao i oni, dobivaju određeni postotak prihoda od prodaje ostalih distributera, koje su zaposlili..
Amway, Oriflame, itd. su neke od tvrtki koje se bave izravnom prodajom koja prodaje proizvode putem Multi-Level Marketinga.
Definicija sheme piramida
Shema piramida, kao što ime sugerira, shema je strukture u obliku piramide, počevši od vrha (glavne osobe) na vrhu, koji se neprekidno širi prema najnižoj razini.
Piramidalna shema površni je i privremeni poslovni model u kojem najviši članovi regrutuju ostale članove obećavajući im uvjerenu komisiju za prijavu drugih u program. U tu se svrhu određeni iznos naplaćuje od novih regruta nazvanih "an" unaprijed troškovi. Može biti u obliku Piramidna shema na bazi proizvoda, Lančana e-pošta ili Ponzijeva shema.
U mnogim zemljama se piramidalna shema naziva "an" ilegalna poslovna praksa, pri čemu agenti grade mrežu uvjeravajući svoje prijatelje, rođake, susjede ili poznanike da se pridruže tvrtki kao njihovi podstanari, a svaki put kada dođe do novog ulaska u kompaniju, svim osobama iznad lanca biti će u korist, kao određeni postotak plaća im se kao provizija.
Zarada se temelji samo na naknadama za zapošljavanje. Stoga mora postojati neograničena ponuda novih članova kako bi se kontinuirano donosili dohodak.
Kako funkcionira piramidalna shema?
Shemu pokreće jedan regrut, koji je na najvišoj poziciji u hijerarhiji i vrši naknadno zapošljavanje druge osobe koja uloži navedeni iznos u shemu, koja ide izravno primarnom regrutu..
Stoga, kako bi nadoknadio ulaganje, druga osoba u hijerarhiji djeluje kao regrut i uvjerava druge ljude da ulože novac i pridruže mu se, kako bi dobili više novca. Kad se uvjere da se pridružuju tvrtkama i uvjeravaju druge na sličan način i postupak se nastavlja.
Shema dodaje članove putem seminara, kućnih sastanaka, kruga društvenih medija, poziva ili e-pošte. Shema piramida vrlo je kratkotrajna, jer kad se brojne osobe upišu u program, ciklus nije moguće dugo trajati.
Ključne razlike između višerazinskog marketinga (MLM) i piramidalne sheme
Razlika između višerazinskog marketinga (MLM) i piramidalne sheme navedena je u donjim točkama:
- Marketing na više razina oblik je izravne prodaje u kojem zaposljeni distributer tvrtke prodaje proizvod drugima preko preporuka za odnose ili usmenom predajom. S druge strane, piramidalna shema je poslovni model koji je tako dizajniran u kojem promotori zarađuju novac vrbovanjem ljudi u svoju mrežu, koji će unaprijed platiti troškove članarine i osigurati im povrat, koji će se prikupljati kada dodaju više ljudi pod njima.
- U višerazinskom marketingu razmjenjuju se stvarni proizvodi ili usluge, što je potpuno legalno. Suprotno tome, nema takve razmjene proizvoda i usluga koji su uključeni u piramidalnu shemu i stoga je to protuzakonita poslovna praksa.
- Višerazinski marketing koristi objektivan pristup, predstavljajući priliku i sudionicima diktirajući radni i kompenzacijski plan. To ljudima daje vrijeme da razmisle i razgovaraju s kime god žele i donesu racionalnu odluku o tome žele li se upisati ili ne. Suprotno tome, piramidalna shema ima agresivan pristup, koji često zavodi ljude davanjem lažnih podataka i rokova, tako da nemaju puno vremena za razmišljanje i raspravu, te donose žurne odluke.
- Primarni fokus višerazinskog marketinga je povećanje distribucijske mreže i korisničke baze, prodaja proizvoda ili usluga i ostvarivanje prihoda. Suprotno tome, piramidalna shema fokusira se na zarađivanju novca samo širenjem njihove mreže
- Kad su u pitanju troškovi, sudionici se naplaćuju unaprijed troškovi kako bi se pridružili MLM poslu. Suprotno tome, troškovi za napred u slučaju piramidalnih shema su visoki, a oni također naplaćuju prodaju i obuku.
- U višerazinskom marketingu osnovni je izvor zarade kroz prodaju proizvoda i usluga kupcima, kao i dodavanje novih članova kao distributera u poslu. Suprotno tome, u piramidalnoj shemi, sudionici mogu zaraditi novac, samo dodavanjem drugih ljudi u sustav.
Zaključak
Uz gornju raspravu, mora vam biti jasno da obje uključuju umrežavanje, kako biste dalje izgradili lanac. No, među njima postoje ogromne razlike, tj. Iako je višerazinski marketing legalna poslovna strategija, koju koriste mnoge multinacionalne kompanije za prodaju svojih proizvoda. Piramidna shema je lažna investicijska vrsta, u kojoj su ljudi uvjereni na takav način da će se brzo obogatiti ulaganjem u shemu.
