Razlika između prodaje i razvoja poslovanja

Širenjem poslovnih aktivnosti u posljednjih nekoliko godina način poslovanja potpuno se mijenja. Danas je prilično lako privući pažnju kupaca na vaš proizvod ili uslugu raznim sredstvima. Međutim, cilj poslovanja ostaje isti, tj. Povećati prihod i profitabilnost. Prodaja se odnosi na prodaju proizvoda ili usluge krajnjem potrošaču po dogovorenoj cijeni, korištenjem različitih poslovnih strategija i tehnika.

Suprotno tome, razvoj poslovanja je proces povećanja biznisa, prepoznavanjem novih područja poslovanja, kanala distribucije, tržišta i slično, negovanjem partnerstva ili komercijalnih odnosa s drugom tvrtkom..

U ovom je članku prikazan razlika između prodaje i razvoja poslovanja, pa pročitajte.

Sadržaj: Sales Vs Business Development

1. Usporedni grafikon
2. definicija
3. Ključne razlike
4. Zaključak

Usporedni grafikon

Osnove za usporedbu	Prodajni	Poslovni razvoj
Značenje	Prodaja je segment marketinga koji uključuje izravnu interakciju s potencijalnim kupcima kako bi ih potaknuo na kupnju proizvoda ili usluge koje nudi tvrtka po ugovorenoj cijeni.	Razvoj poslovanja proces je praćenja strateških prilika za tvrtku, ulaskom u partnerstva ili prepoznavanjem novih tržišta za proizvod tvrtke.
Priroda	Transakcijska	odnosni
Usredotočenost	kupac	Strateški partneri
Funkcija	Prodajni proizvod	Prodaju rješenja
Povezano s	Izvršenje plana	Osmišljavanje, fokusiranje i procjena plana
Tražiti	Distribucija dobara i usluga	Širenje poslovanja
Vremenski horizont	Kratkoročno	Dugoročno

Definicija prodaje

Prodaja se može shvatiti kao aktivnost prodaje proizvoda i usluga tvrtke kupcima, u određenom vremenskom razdoblju, za adekvatno razmatranje, tj. Cijenu. Zapravo, to je postupak identifikacije potencijalnih kupaca, njihovog dosezanja i uvjeravanja da djeluju na određeni način ili prihvataju prijedloge organizacije.

Prodaja je podskup marketinga, koji se uglavnom usredotočuje na pretvaranje kupaca u kupce, izgradnjom odnosa s kupcima.

Prodajno osoblje posjeduje specijalizirano znanje o industriji kupaca jer nastoji pružiti rješenja za probleme kupca i služi ih dugo vremena.

Definicija poslovnog razvoja

Razvoj poslovanja koristi se za generiranje dugoročnih vrijednosti za tvrtku, od kupaca, tržišta i strateškog poslovnog odnosa. Predstavlja ideje, poteze i inicijative koji pomažu poslu da postane efikasniji. Usredotočeno je na izgradnju odnosa sa strateškim partnerima koji zauzvrat povećavaju prodaju nudeći proizvod kupcima.

Proces uključuje takve aktivnosti koje vode ka razvoju i usvajanju mogućnosti rasta, unutar i između tvrtki. Ono uključuje povećanje prihoda, profita i širenje poslovanja, kroz stvaranje partnerstva, uvođenje poslovanja na nova tržišta, strateško odlučivanje i dodavanje vrijednosti trenutnoj korisničkoj bazi.

Razvoj poslovanja znači samo okretnost, tj. Donošenje pravovremenih odluka za prilagođavanje proizvoda i usluga koje nudi tvrtka, a koje mijenjaju poslovno okruženje. Njegov cilj je prikupljanje sve više informacija o tržišnim potencijalima, trendovima i ključnim problemima, kako bi se pronašlo odgovarajuće rješenje.

Ključne razlike između prodaje i razvoja poslovanja

Razlike između prodaje i razvoja poslovanja sažeto su u donjim točkama:

1. Prodaja se može opisati kao dio marketinga koji obuhvaća izravnu interakciju s potencijalnim kupcima kako bi ih natjerao na kupnju proizvoda ili usluge koje nudi tvrtka po određenoj cijeni. S druge strane, razvoj poslovanja odnosi se na čin praćenja strateških prilika za tvrtku, sklapanjem partnerstva s drugom tvrtkom ili identificiranjem novih tržišta za proizvod tvrtke.
2. Prodaja se odnosi na transakciju između dvije strane, dok poslovni razvoj govori o strateškom odnosu dva entiteta.
3. Prodaja je orijentirana na kupce, jer joj je glavni cilj ostvariti prihod, što je više moguće, prodajući im proizvode. Suprotno tome, razvoj poslovanja fokusiran je na strateške partnere, jer oni nude proizvode u raznim tržišnim segmentima, što zauzvrat, povećava korisničku bazu. Ukratko, razvoj poslovanja nije izravno odgovoran za ostvarivanje prodaje krajnjem potrošaču.
4. Glavna funkcija prodaje je prodaja proizvoda. Za razliku od razvoja poslovanja, ljudima se prodaju rješenja.
5. Dok se uređaji za razvoj poslovanja fokusiraju i procjenjuju plan, prodaja se izvršava isto.
6. Prodaja pokušava distribuirati robu i usluge krajnjem potrošaču. Suprotno tome, razvoj poslovanja ima za cilj širenje poslovanja.
7. Prodaja se odnosi na kratkoročnu prodaju, tj. Tjedno, mjesečno ili tromjesečno. Nasuprot tome, razvoj poslovanja povezan je s dugoročnom prodajom.

Zaključak

Ukratko, prodaja nudi pogodnosti kupcima, dok poslovni razvoj stvara povjerenje i povjerenje između partnera. Razvoj poslovanja uzima u obzir aktivnosti vezane za utvrđivanje i traženje novih prilika za poslovanje. S druge strane, prodaja uključuje uslugu pružanja proizvoda ili usluge ciljanoj publici.