Razlika između pristiglih i neodržanih prijedloga

Traženi prijedlozi protiv neželjenih prijedloga

Ponude i neželjeni prijedlozi često se nazivaju poslovnim prijedlozima i obje se smatraju važnim dijelom svakog prodajnog procesa. Prijedlozi se obično bacaju po poslovnom svemiru i većina kupaca i prodavača naišla je na prijedlog ili dva. Ali koja je razlika između neželjenog i prijedloga?

Prijedlog

Zatraženi prijedlog obično je odgovor na objavljeni zahtjev, a većinom se to radi u pisanom obliku. Obično se zahtjevi nalaze u RFP / Zahtjevu za prijedlog, IFB / Zahtjev za ponudu ili u RFQ / Zahtjev za ponudu. RFP-ove obično izdaju kupci i to pokazuje detaljan zahtjev onoga što kupci žele. Obično se izdaju u onim vremenima u kojima potrebe klijenta više nisu zadovoljene.

Neželjeni prijedlog

S druge strane, nepoželjni prijedlog, kao što mu samo ime govori, nije odgovor na bilo kakvu potrebu kupca. Ova vrsta prijedloga uglavnom se koristi za oglašavanje novog proizvoda. Dolaze u brošurama ili letacima. Obično ovi prijedlozi imaju neizravnu vezu s onim što kupci trebaju; na taj se način, kao što je već spomenuto, prijedlog upravo koristi za uvođenje proizvoda.

Razlika između neželjenih i traženih prijedloga

Razlika između ta dva prijedloga može se prepoznati kroz njihova imena. Zatraženi prijedlozi predstavljeni su kao odgovor na potrebu. Neželjeni prijedlozi koriste se za pokretanje prodajnog postupka, a kupcima obično pokazuju zašto bi im trebao ovaj proizvod. Često su dobrodošli prijedlozi; Međutim, danas zbog sve većeg broja neželjenih prijedloga, kupci na njih ne obraćaju pažnju. Traženi prijedlozi su predstavljeni jer ih kupac želi; ali neželjeni prijedlog je kao da kažete osobi kako možete pomoći čak i ako oni od vas ne zahtijevaju pomoć.

Traženi prijedlozi se podnose jer su potrebni, s druge strane, nepoželjni prijedlozi se podnose, čak i ako nisu potrebni, to je prijedlog koji obično govori osobi da im treba proizvod koji predlažu..