Razlike između B2B i B2C Marketinga

B2B marketing označava poslovanje do poslovnog marketinga, dok B2C znači marketing za poslovanje do potrošača. Ključna razlika između B2B i B2C Marketinga je u tome, u B2C marketingu svoj proizvod ili uslugu plasirate izravno potrošačima, dok u B2B marketingu svoj proizvod ili uslugu plasirate tvrtkama.. 

Pojmovi B2B i B2C skovani su s praksom mrežnog marketinga. Prvi je korak marketinga u osnovi isti, bilo da prodajete krajnjim potrošačima ili drugim tvrtkama. To je otkriti tko je kupac i što on mora čuti od vas. Od tog trenutka morate koristiti različite marketinške pristupe za uspješnu prodaju. Iako mnogi pretpostavljaju da nema razlike između B2B i B2C marketinga, ovo je pogrešna pretpostavka. Motivirajući čimbenici koji stoje iza dviju vrsta kupaca kao i informacije koje traže pri odlučivanju o kupnji proizvoda ili usluga uvelike se razlikuju. Ovi faktori tako utječu na pristup marketingu.

SADRŽAJ

1. Pregled i ključne razlike
2. Što je B2C marketing
3. Što je B2B marketing
4. Usporedna usporedba - B2B u odnosu na B2C marketing u tabelarnom obliku
5. Sažetak

Što je B2C marketing?

B2C marketing zastupa od marketinga do potrošača. Ovdje svoj proizvod možete izravno plasirati potrošačima. Krajnji cilj B2C marketinga je pretvoriti što veći broj potencijalnih kupaca bilo mamanjem (kuponi, popusti, ponuda) ili stvaranjem potrebe ili želje za proizvodom u njihovom umu. Kampanje putem e-pošte dio su ove vrste marketinga; ovdje je kupac namamljen na odredišnu stranicu na kojoj mora izvršiti nekoliko klikova kako bi dovršio transakciju. Uz to, za lojalne kupce mora biti velika usluga.

Značajke B2C marketinga

• Vođeni proizvodom
• Ogromne mogućnosti kupca
• Brz postupak kupnje
• Na kupnji se temelji odluka
• Trebate stvoriti želju za kupcima da kupuju

Što je B2B marketing?

B2B marketing je marketing gdje svoje proizvode plasirate na druge tvrtke. Iako je cilj ovdje isti kao u B2C-u, jasno je da je ovdje publika posao, a ne jedna osoba. Dakle, ova tvrtka može kupiti u većem broju nego jedan krajnji potrošač. U ovom su marketingu nagrade veće, ali proces je dugotrajan jer kupac odluku o kupnji donosi racionalnije, a ne na emocionalni impuls. Kupac ovdje mora vidjeti je li posao profitabilan i pomaže li njegovoj tvrtki da ostvari dobit od transakcije.

Značajke B2B marketinga

• Odnos upravljan
• Mala, ciljana baza kupaca
• Duži prodajni ciklus i duži proces kupovine
• Racionalna odluka o kupnji

Koje su razlike između B2B i B2C Marketinga?

B2B marketing označava poslovanje do poslovnog marketinga, dok B2C znači marketing za poslovanje do potrošača. Kao što njihova imena impliciraju, u B2C marketingu tvrtke plasiraju svoje proizvode ili usluge izravno na potrošače, dok u B2B marketingu poduzeća prodaju svoje proizvode ili usluge drugim poduzećima. Stoga je to ključna razlika između B2B i B2C marketinga. Štoviše, motivirajući faktor je još jedna razlika između B2B i B2C marketinga. Najveći motivirajući faktor u donošenju odluke o kupnji krajnjeg potrošača su emocije dok je u slučaju poslovanja to cool logika.

Osim toga, korisnička baza također čini razliku između B2B i B2C marketinga. B2B marketing ima malu, ciljanu korisničku bazu, dok B2C ima ogromne mogućnosti za kupce. Nadalje, B2B marketing ima duži prodajni ciklus i duži proces kupovine, dok B2C marketing ima brži proces kupnje. Pored toga, daljnja razlika između B2B i B2C marketinga je ta što je B2B marketing vođen odnosima dok B2C marketing upravlja proizvodom. Dakle, ovo su glavne razlike između B2B i B2C marketinga.

Ispod je infografija o razlici između B2B i B2C marketinga.

Sažetak - B2B vs B2C Marketing

Korisnička usluga je presudna i u B2B i u B2C iako su njeni učinci izraženiji u slučaju B2C. Stvaranje imidža marke možda je važnije u B2B-u, dok je stvaranje B2-a u željama krajnjih potrošača važnije za B2C. Stoga je ovo jedna velika razlika između B2B i B2C marketinga. Međutim, važno je razumjeti potrebe ciljne publike i u B2B i B2C.

Ljubaznošću slike:

1. "1440159" (CC0) putem Pxhere