Marketing protiv prodaje

Marketing i prodajni oboje su usmjereni na povećanje prihoda. Oni su toliko usko povezani da ljudi često ne shvaćaju razliku između to dvoje. Doista, u malim organizacijama isti ljudi obično obavljaju i prodajne i marketinške zadatke. Ipak, marketing se razlikuje od prodaje i kako organizacija raste, uloge i odgovornosti postaju sve specijaliziranije.

MarketingProdajnidefinicija Marketing je sustavno planiranje, provođenje i kontrola poslovnih aktivnosti radi okupljanja kupaca i prodavača. Kupoprodajna transakcija između dviju strana u kojoj kupac dobiva robu (materijalnu ili nematerijalnu), usluge i / ili imovinu u zamjenu za novac. Pristup Širi spektar aktivnosti na prodaji proizvoda / usluge, odnosa s klijentima itd .; određuje buduće potrebe i ima strategiju za zadovoljavanje tih potreba za dugoročni odnos. Neka potražnja kupaca odgovara proizvodima koje tvrtka trenutno nudi. Usredotočenost Cjelokupna slika za promociju, distribuciju, cjenovni proizvod / usluge; ispuniti kupčeve želje i potrebe putem proizvoda i / ili usluga koje tvrtka može ponuditi. Ispunite ciljeve obujma prodaje Postupak Analiza tržišta, kanala distribucije, konkurentnih proizvoda i usluga; Strategije određivanja cijena; Praćenje prodaje i analiza tržišnog udjela; budžet Obično jedan do jednog djelokrug Istraživanje tržišta; Oglašavanje; Prodajni; Odnosi s javnošću; Služba za korisnike i zadovoljstvo . Nakon što je proizvod kreiran za potrebe kupca, uvjerite ga u kupnju proizvoda da ispuni njegove potrebe Horizont Duži rok Kratkoročno Strategija Vuci Gurnuti Prioritet Marketing pokazuje kako doći do kupaca i izgraditi dugotrajan odnos Prodaja je krajnji rezultat marketinga. Identitet Marketing cilja na konstrukciju identiteta marke, tako da postaje lako povezan s ispunjenjem potreba. Prodaja je strategija zadovoljavanja potreba u oportunističkoj, individualnoj metodi, vođenoj ljudskom interakcijom. Nema pretpostavke identiteta marke, dugovječnosti ili kontinuiteta. To je jednostavno sposobnost da se zadovolji potreba u pravom trenutku.

Prodaja u odnosu na marketinške aktivnosti

Tipično cilj marketinga je pobuditi interes u proizvodu i stvaraju potencijalne potencijalne izglede ili izglede. Marketinške aktivnosti uključuju:

• istraživanje potrošača prepoznati potrebe kupaca
• Razvoj proizvoda - dizajniranje inovativnih proizvoda kako bi zadovoljili postojeće ili latentne potrebe
• oglašavanje proizvodi za podizanje svijesti i izgradnju marke.
• cijena proizvoda i usluga za maksimiziranje dugoročnog prihoda.

S druge strane, prodajne aktivnosti usmjerene su na pretvaranje izgleda u stvarne kupce koji plaćaju. Prodaja uključuje izravno interakciju s izgledima kako bi ih nagovorio na kupnju proizvoda.

Marketing se stoga usredotočuje na opću populaciju (ili, u svakom slučaju, veliki skup ljudi), dok se prodaja uglavnom usredotočuje na pojedince ili malu skupinu perspektiva.

Savjet za startapove

Pisanje za Časopis Wall Street Journal, Jessica Livingston, partnerica startnog akceleratora Y Combinator, savjetovala je startapove da se usredotoče na prodaju. Konkretno, zapošljavanje ranih korisnika njihovih proizvoda i navođenje da postanu kupci koji plaćaju usluge:

U Y Combinatoru savjetujemo većini startupa koji će započeti traženjem neke temeljne skupine ranih posvojitelja, a zatim suradnju s pojedinim korisnicima kako bi ih uvjerili da se prijave..

Iz svog iskustva sumnjam da osnivači koji žele ostati negirani o neadekvatnosti svog proizvoda i / ili poteškoći pokretanja startupa podsvjesno preferiraju širok i plitki "marketinški" pristup upravo zato što se ne mogu suočiti s radom i neugodnim istinama naći će ih ako razgovaraju s korisnicima.

Naš savjet u Y Combinatoru je uvijek napraviti stvarno dobar proizvod, izaći van i ručno privući korisnike. Dvije ruke ruku pod ruku: trebate razgovarati pojedinačno s ranim posvojiteljima da biste napravili stvarno dobar proizvod. Dakle, fokusiranje na uski i duboki kraj kontinuiteta prodaje / marketinga nije samo najučinkovitiji način za privlačenje korisnika. Vaš startup umrijet će ako ne učinite.