Razlika između koncepta marketinga i prodaje

U poslovnom rječniku možda ste se nebrojeno puta susreli s pojmovima marketinški koncept i koncept prodaje. marketinški koncept koncentrira se na potrebe kupca i tada se identificiraju sredstva kako bi se zadovoljile te potrebe. Stoga se kupac smatra kraljem tržišta. S druge strane, koncept prodaje naglašava potrebe prodavatelja i tako, prodavatelj je taj koji upravlja tržištem.

Ova dva su najviše pogrešno shvaćena, međutim postoji razlika između koncepta marketinga i prodaje koji leži u njihovom značenju, procesu, aktivnostima, upravljanju, izgledima i sličnim drugim čimbenicima. Ovim člankom pokušava se osvijetliti sve bitne točke koje ih razlikuju, pročitajte.

Sadržaj: Marketinški koncept Vs prodajni koncept

1. Usporedni grafikon
2. definicija
3. Ključne razlike
4. Zaključak

Usporedni grafikon

Osnove za usporedbu	Koncept prodaje	Marketinški koncept
Značenje	Koncept prodaje je poslovni pojam koji kaže da ako potrošači i tvrtke ostanu bez nadzora, onda neće biti dovoljne prodaje proizvoda organizacije.	Marketinški koncept je poslovna orijentacija koja govori o postizanju organizacijskih ciljeva tako što postaje bolja od ostalih u pružanju zadovoljstva kupaca.
Povezano s	Usmjeravanje potrošača na robu i usluge.	Usmjeravanje robe i usluga prema potrošačevom umu.
Polazna točka	Tvornica	Ciljano tržište
Fokusiran na	Proizvod	Kupčeve potrebe
Perspektiva	Unutar-out	Izvan-u
suština	Prijenos vlasništva i posjedovanja	Zadovoljstvo potrošača
Poslovno planiranje	Kratkoročno	Dugoročno
Orijentacija	Volumen orijentiran	Profit orijentiran
Sredstva	Velika prodaja i promocija	Integrirani marketing
Cijena	Trošak proizvodnje	Tržište određeno

Definicija marketing koncepta

Marketinški koncept je poslovna ideja koja kaže da se uspjeh tvrtke sastoji u tome da postane učinkovitiji od konkurencije u proizvodnji, isporuci i priopćavanju veće vrijednosti kupca ciljnom tržištu..

Oslanja se na četiri elementa, tj. Ciljano tržište, integrirani marketing, potrebe kupaca i profitabilnost. Koncept započinje s određenim tržištem, naglašava potrebe kupaca, koordinira aktivnosti koje utječu na kupce i donosi dobit zadovoljavanjem kupaca.

Prema shvaćanju, tvrtka može postići dugoročni cilj maksimiziranja profita prepoznavanjem i radom na potrebama sadašnjih i potencijalnih kupaca. Središnja ideja marketinškog koncepta je ispunjavanje potreba kupca, putem proizvoda. Stoga je svu odluku donijela tvrtka imajući u vidu zadovoljstvo potrošača.

Definicija koncepta prodaje

Koncept prodaje drži da, ako su poduzeća i potrošači izolirani, tada potrošači neće kupovati dovoljno proizvoda koje proizvodi tvrtka. Koncept se može primijeniti ratoborno, u slučaju da roba nije tražena, tj. Roba koju kupac ne misli kupiti, a također kada tvrtka posluje sa kapacitetom većim od 100%, tvrtka ima cilj prodati ono što proizvede , ali ne ono što tržište traži.

Dakle, potrošači žele da se potiču na kupnju proizvoda, agresivnom prodajnom i promotivnom tehnikom kao što su oglašavanje, osobna prodaja i promocija prodaje. Suština koncepta prodaje je prodati ono što tvrtka proizvodi, uvjeravanjem, nagovaranjem, namamljivanjem ili uvjeravanjem kupaca , a ne ono što kupac želi. Koncept se fokusira na ostvarivanje profita povećavanjem prodaje.

Ključne razlike između koncepta marketinga i prodaje

Razlika između koncepta marketinga i prodaje razrađena je u niže navedenim točkama:

1. Poslovna ideja koja kaže da, ako potrošači i tvrtke ostanu bez nadzora, tada koncept prodaje neće biti dovoljna prodaja proizvoda organizacije. Poslovna orijentacija koja govori o postizanju organizacijskih ciljeva time što ćemo postati bolji od ostalih u pružanju zadovoljstva kupaca je marketinški koncept.
2. Marketinški koncept povezan je s usmjeravanjem robe i usluga prema umu potrošača. Suprotno tome, koncept prodaje bavi se prisiljavanjem potrošača na robu i usluge.
3. Početna točka marketing koncepta je ciljno tržište, tj. Prije svega se provodi istraživanje cjelokupnog tržišta. Nasuprot tome, tvornica je početna točka koncepta prodaje.
4. Glavni fokus marketinškog koncepta je na potrebama kupca, ali prodajni koncept stavlja veći naglasak na postojeći proizvod.
5. Marketinški koncept ima perspektivu izvana, dok koncept prodaje ima perspektivu iznutra.
6. Zadovoljstvo potrošača je suština marketinškog koncepta. Suprotno tome, koncept prodaje oslanja se na prijenos prava vlasništva nad proizvodom s jedne osobe na drugu.
7. U marketinškom konceptu postoji dugoročno poslovno planiranje; koja se usredotočuje na lojalnost marki i visoke troškove prebacivanja. Suprotno tome, koncept prodaje ima kratkoročno poslovno planiranje, tj. Zauzimanje dobre pozicije i udjela na tržištu, ali samo na kraće razdoblje.
8. Marketinški koncept orijentiran je na maksimiziranje dobiti, dok je kod prodaje koncepta, maksimizacija prodaje krajnji cilj.
9. Napori koji se uključuju u koncept prodaje uključuju promociju i uvjeravanje, ali integrirani marketinški napori koriste se marketinškim konceptom, koji obuhvaća različite strategije povezane s marketinškim miksom, tj. Proizvod, cijena, mjesto (fizička distribucija) i promocija.
10. U marketinškom konceptu cijena se određuje na temelju različitih sila prisutnih na tržištu, tj. Potražnje i ponude robe. Za razliku od prodaje koncepta, gdje trošak proizvodnje čini osnovu utvrđivanja cijene proizvoda ili usluge.

Zaključak

Točno je da je taj marketinški koncept relativno širi pojam od koncepta prodaje. To je zato što je i sam koncept prodaje dio marketinškog koncepta, koji je povezan s promocijom i prijenosom vlasništva i posjedovanja robe s jedne osobe na drugu. S druge strane, marketinški koncept uključuje brojne aktivnosti poput prepoznavanja potreba kupaca, dizajniranja i razvoja proizvoda prema njihovim željama, utvrđivanja cijena, uvjeravanja kupaca da kupuju isti.