Razlika između cijene prodora i cijene smanjenja štetnosti
Share
Strategija prodora cijena je ona u kojoj tvrtka u početku naplaćuje nisku cijenu kako bi izvukla maksimalni volumen prodaje od kupaca osjetljivih na cijene. Naprotiv, kad se u početnoj fazi kupcima zaračunaju visoke cijene, koje se postepeno smanjuju kako bi se postigao maksimalan profit od manje osjetljivih kupaca na cijene.
Cijena je među važnim komponentama marketinškog miksa, što je izravni izvor zarade tvrtke, a ne samo da pokriva troškove proizvodnje, već sadrži i profitnu maržu. Tri glavna aspekta koja utječu na cijene proizvoda su trošak, potražnja potrošača i konkurencija. U svrhu izlaska na tržište s novim proizvodom, menadžment tvrtke mora odlučiti koja će se strategija određivanja cijena usvojiti između penetracijske cijene ili obrane cijene.
Izvadak članka objašnjava razliku između penetracijske cijene i obrane cijene.
Sadržaj: Cijene prodora vs cijene skimminga
- Usporedni grafikon
- definicija
- Ključne razlike
- Zaključak
Usporedni grafikon
| Osnove za usporedbu | Cijene penetracije | Cijene za mršavljenje |
|---|---|---|
| Značenje | Prodora cijena je tehnika određivanja cijena u kojoj je cijena koju je postavila tvrtka na početku niska, kako bi privukla sve više i više kupaca. | Smanjenje cijena znači strategiju određivanja cijena u kojoj je tvrtka postavila visoku cijenu proizvoda u fazi uvođenja kako bi dobila maksimalnu dobit. |
| Objekt | Prodor na tržište. | Oljuštite vrhnje |
| Margina | nizak | visok |
| zahtijevajte | Cijena elastična | Cijena neelastična |
| Prodajni | Velike količine prodaju se zbog niske cijene. | Mala količina se prodaje zbog visoke cijene. |
Definicija penetracijske cijene
Prodiranje cijena podrazumijeva tehniku određivanja cijena u kojoj se novi proizvod nudi po niskoj cijeni, dodavanjem nominalne marže svom trošku proizvodnje kako bi što prije ušao na tržište. Cilj mu je maksimiziranje tržišnog udjela proizvoda, a kad je jednom postignu, tj. Kad potražnja pokupi, tvrtka može povećati cijenu proizvoda.
Cijene prodora rezultiraju manjom dobiti u kratkom roku, međutim, dugoročno gledano, to donosi veću dobit jer povećava tržišnu bazu. Razlozi koji stoje iza usvajanja penetracijskih cijena su sljedeći:
- Novi proizvod koji nudi tvrtka već pružaju i drugi dobro uspostavljeni brandovi. Niska cijena će namamiti kupce da pređu na novi proizvod koji su već upoznati s drugim robnim markama.
- To može pomoći u povećanju prodaje proizvoda u kratkom razdoblju.
- Novim dionicima ograničava se pristup tržištu.
Definicija cijena nesnimanja
Strategija određivanja cijena u kojoj se za novi proizvod naplaćuje visoka marža, što dovodi do visoke cijene, kako bi se krema skinula s tržišta, poznata je i kao cijene skimminga. To podrazumijeva utvrđivanje visoke cijene za novi proizvod prije nego što ostali konkurenti izađu na tržište.
Ova se tehnika koristi u slučaju novog proizvoda koji se suočava s neznatnom konkurencijom na tržištu i koji ima veliku mogućnost prihvaćanja potrošača. Tržišne skimming cijene donosi tvrtka iz slijedećih razloga:
- U ranim fazama potražnja za proizvodom je neelastična, sve dok proizvod ne zauzme dobru poziciju na tržištu.
- U početnoj fazi potražnja za proizvodom nije poznata, a visoka cijena pomaže u pokrivanju troškova proizvodnje.
- U početku je potreban ogroman kapital za proizvodnju proizvoda, što rezultira visokim troškovima proizvodnje. Nadalje, ogroman iznos ulaže se u promotivne aktivnosti, što također povećava troškove. Kada se proizvod naplati visoko, lako će pokriti troškove proizvodnje i troškova promocije.
Ključne razlike između cijene prodora i obračunavanja smanjenja šteta
Razlika između prodora i skimming cijena prikazana je u nastavku:
- Cijene prodora mogu se opisati kao metoda određivanja cijena koju je tvrtka prihvatila da bi privukla sve više i više kupaca, a kojima se proizvod nudi u niskoj cijeni u ranoj fazi. Suprotno tome, skimming cijene koriste se tako da označavaju tehniku određivanja cijena u kojoj se visoka cijena naplaćuje na početku kako bi se ostvarila maksimalna dobit.
- Cene penetracije imaju za cilj postizanje većeg tržišnog udjela, nudeći proizvod po niskim cijenama. Nasuprot cilju korištenja skimming strategije cijena je zaraditi maksimalnu dobit od kupaca, nudeći proizvod po najvišoj cijeni.
- Strategija prodora cijena se primjenjuje kada je potražnja za proizvodom relativno elastična. S druge strane, cijene skimminga koriste se kada je potražnja za proizvodom neelastična.
- U slučaju penetracijske cijene, profitna marža je niska, dok je kod skimming cijena profitna stopa vrlo visoka.
- Kako je cijena proizvoda u početku niska u penetracijskoj cijeni, tvrtka prodaje ogromne količine proizvoda. Suprotno tome, zbog visoke cijene proizvoda, kupci zahtijevaju malu količinu proizvoda, u slučaju smanjenih cijena.
Zaključak
Kad novi proizvod ulazi na tržište koje nema malu diferencijaciju proizvoda, koristi se strategija prodora cijena. Suprotno tome, strategija obračunavanja cijena lakih proizvoda je kada se na tržište lansira novi proizvod za koji nema konkurencije.
