Razlika između pozicioniranja i diferencijacije
Share
Ključna razlika - Pozicioniranje u odnosu na diferencijaciju
Ključna razlika između pozicioniranja i razlikovanja je u tome pozicioniranje se odnosi na zauzimanje prostora u umu kupca dok diferencijacijaje marketinška strategija koju tvrtke koriste kako bi svoj proizvod učinile jedinstvenim kako bi se istakle od konkurencije. Odnos između pozicioniranja i diferencijacije je u tome što tvrtke mogu razlikovati kao tehniku pozicioniranja. Oba su to važni aspekti marketinga i pomažu tvrtkama u ostvarivanju većeg tržišnog udjela, dobre reputacije i dugoročnog uspjeha.
SADRŽAJ
1. Pregled i ključne razlike
2. Što je pozicioniranje
3. Što je diferencijacija
4. Usporedna usporedba - Pozicioniranje u odnosu na diferencijaciju
5. Sažetak
Što je pozicioniranje?
U marketingu se pozicioniranje naziva sticanjem prostora u umu kupca, što je vrlo važno zbog mnogih zamjena dostupnih na tržištu. Koliko se uspješno pozicionira tvrtka izravno utječe na profitabilnost i dugoročni opstanak poslovanja. Pozicioniranje se uglavnom radi na proizvode koji su mudri i potpuno markirani.
Različite strategije pozicioniranja u marketingu
Pozicioniranje proizvoda je postupak koji se koristi za određivanje kako najbolje komunicirati atribute proizvoda ciljnim kupcima na temelju potreba kupaca, konkurentskih proizvoda i kako kompanija želi da kupci vide njegove proizvode. Strategije pozicioniranja proizvoda načini su na koji se proizvod tvrtke može razlikovati od konkurencije.
- Cijena i kvaliteta (npr. Mercedes Benz Bens)
- Ciljano tržište (npr. Johnsonovo dijete)
- Natjecatelji (npr. Pepsi)
Pozicioniranje robne marke odnosi se na rang u mišljenju kupaca koji tvrtka posjeduje u odnosu na konkurenciju. Glavna svrha pozicioniranja marke je stvoriti jedinstven dojam branda u glavi kupca koji ih čini poželjnim identificirati, preferirati ga nad konkurencijom i konzumirati marku. Slijedi nekoliko načina na koje se strategije pozicija branda mogu provoditi na temelju odgovarajućih atributa.
- Cijena i vrijednost (npr. Rolls Royce)
- Spol (npr. Gillette)
- Dob (npr. Disney)
- Kulturni simboli (npr. Air India)
Pozicioniranje je od najveće važnosti u odnosu na ono za što se tvrtka zalaže. Stoga način na koji tvrtka pozicionira marku i komunicira s kupcem treba biti precizan i ne zbunjujući. Koliko se uspješno pozicionira tvrtka izravno utječe na profitabilnost i dugoročni opstanak poslovanja.
Što je diferencijacija?
Razlikovanje je marketinška strategija koju tvrtke koriste kako bi svoj proizvod učinile jedinstvenim kako bi se istakle od konkurencije. Prema Michaelu Porteru, industrija je manje atraktivna kada postoji više zamjena. Stoga se tvrtke kontinuirano pokušavaju razlikovati od konkurencije. Da bi prakticirala diferencijaciju, tvrtka bi trebala imati konkurentsku prednost u odnosu na slične konkurente.
Strategija diferencijacije u marketingu
Proizvod ili marka može se razlikovati na temelju niza atributa, kao što su:
- Značajke - npr., Volvo
- Performanse - npr., Apple
- Vrijeme - npr., Zara
- Distribucija - npr. Coca Cola
- Iskustvo - npr. Starbucks
- Cijena - npr., Ferrari
Tvrtke bi trebale biti bogate resursima koji su jedinstveni i nesavršeno nemogući (teško ih je kopirati) da bi bile uspješne u diferencijaciji. Ti su resursi često kombinacija snažnog trgovačkog imena, procesa i ljudskog kapitala. Nadalje, potrebno je mnogo vremena da bi tvrtka bila uspješna u smislu diferencijacije zbog obveze koju zahtijeva.
Koja je razlika između pozicioniranja i diferencijacije?
Pozicioniranje vs diferencijacija | |
| Pozicioniranje se odnosi na zauzimanje prostora u umu kupca. | Razlikovanje je marketinška strategija koju tvrtke koriste kako bi svoj proizvod učinile jedinstvenim kako bi se istakle od konkurencije. |
| Koristiti | |
| Pozicioniranje je tehnika koju koriste sve tvrtke na temelju određenih kriterija. | Strategiju diferencijacije usvajaju neke tvrtke. |
| Uspjeh | |
| Uspjeh strategije pozicioniranja ovisi o prirodi tržišnih uvjeta. | Uspjeh u diferencijaciji ovisi o konkurentskoj prednosti tvrtke na temelju unutarnjih resursa. |
Sažetak - Pozicioniranje vs diferencijacija
Razlika između pozicioniranja i diferencijacije uglavnom ovisi o tome da li se tvrtka fokusira na upravljanje i promociju proizvoda i marke tvrtke s namjerom da zauzme prostor u umu kupca (pozicioniranje) ili ponudi jedinstveni proizvod koji ima vrlo ograničene zamjene (diferencijacija) ). U tom slučaju, tvrtka bi trebala osigurati da se planirane strategije pozicioniranja i diferencijacije učinkovito komuniciraju s kupcima, kako bi se dobili željeni rezultati..
Reference:
1. "Pozicioniranje proizvoda." Inc.com. N.p., 29. studenog 1970. Web. 20. travnja 2017.
2. „Primjeri strategije pozicioniranja marke“. Chron.com. Chron.com, 24. rujna 2011. Web. 20. travnja 2017.
3. „Strategija pozicioniranja robne marke.“ EquiBrand | Marketinško savjetovanje | Brendiranje | Digitalni | Inovacija. N.p., n.d. Mreža. 20. travnja 2017.
4. Sujan, Mita i James R. Bettman. „Učinci strategija pozicioniranja marke na percepciju potrošačke marke i kategorije: Neke spoznaje iz istraživanja sheme“. Časopis za marketinška istraživanja 26.4 (1989): 454. Web.
5. "Brendiranje u odnosu na pozicioniranje: u čemu je razlika?" Blog osobnog brandiranja - istaknite se u svojoj karijeri. N.p., n.d. Mreža. 20. travnja 2017.
