Razlika između prodaje i marketinga izvršnog
Share
prodajni izvršni direktor je najvažnija veza između tvrtke i njenih klijenata, koji kupcima nude proizvode i usluge i pregovaraju o ugovorima, kako bi povećali profit. S druge strane, rukovoditelji marketinga, igraju presudnu ulogu u svakoj organizaciji koja radi s drugim zaposlenicima, kao što su istraživački tim za tržište, distribucijsko osoblje, tim za oglašavanje i tako dalje
Rukovoditelji marketinga usredotočeni su na maksimiziranje profita stvaranjem prodaje i pružanjem tih proizvoda kupcima koji odgovaraju zahtjevima kupaca. Uspjeh tvrtke oslanja se na zaposlenike i prvenstveno na rukovoditelje prodaje i marketinga, jer su oni odgovorni za realizaciju prodaje tvrtke i na taj način dodavanje ukupnoj vrijednosti poduzeća. Dakle, shvatimo razliku između prodaje i izvršnog marketinga.
Sadržaj: Sales Executive Vs Marketing Executive
- Usporedni grafikon
- definicija
- Ključne razlike
- djelatnost
- Zaključak
Usporedni grafikon
| Osnove za usporedbu | Prodajni | Marketing |
|---|---|---|
| Značenje | Voditelj prodaje olakšava prodaju proizvoda i usluga tvrtke. On također provodi nove strategije za povećanje ukupne prodaje tvrtke. | Rukovoditelji marketinga su osobe koje usmjeravaju cjelokupne marketinške aktivnosti tvrtke, tj. Od stvaranja tržišta za novi proizvod do njegove prodaje na tržištu. |
| dužnosti | Pokretanje i demonstracija novog proizvoda, organiziranje posjeta, pregled performansi itd. | Razvoj tržišta proizvoda, uvođenje i promocija novog proizvoda, oglašavanje putem različitih medija itd. |
| kvalitete | Komunikacijske vještine, samopouzdanje, zrelost, svjesnost, strpljenje itd. | Dobrovidnost, međuljudske vještine, inovativnost, svjesnost, timski duh itd. |
| Uloga | Demonstracija, anketa, zadovoljstvo kupaca, organiziranje prodajnih izložbi, širenje itd. | Planiranje, oglašavanje, istraživanje, odnosi s kupcima, koordinacija, organiziranje događaja itd. |
| Usredotočenost | Povećati obujam prodaje tvrtke. | Podići vrijednost branda tvrtke. |
Definicija izvršnog direktora
Izvršni prodavači su osobe koje su odgovorne za cjelokupne prodajne aktivnosti tvrtke. Osnovni posao izvršnog direktora je uvođenje i demonstracija proizvoda kupcima te održavanje zadovoljstva kupaca. Njihov se rad ne bavi samo kupovinom, već i prodajom; oni upravljaju cijelim postupkom prodaje.
Definicija marketinga izvršnog
Rukovoditelji marketinga su osobe koje su odgovorne za marketing proizvoda i usluga tvrtke. Znaju proizvod tvrtke u kojem se bavi i pravilno pratiti segmente na koje tvrtka cilja. Radeći to, marketinški izvršni direktor stvara dobru volju tvrtke među kupcima i uspostavlja blisku vezu s proizvodom provođenjem nekoliko marketinških aktivnosti.
Postoje tri vrste marketinga koje vrši marketinška izvršna direktorica, tj. pozitivni marketing, negativni marketing i edukativni marketing.
Ključne razlike između prodaje i marketinga izvršnog
- Rukovoditelji prodaje znače osobe koje su odgovorne za prodajne rezultate tvrtke, a rukovoditelji marketinga su osobe koje su odgovorne za promet robe i uslugu tvrtke.
- Voditelji prodaje moraju imati komunikacijske vještine, samopouzdanje, zrelost, strpljenje itd. S druge strane, marketing rukovoditelji moraju posjedovati predvidivost, međuljudske vještine, timski duh, inovativnost itd..
- Rukovoditelji prodaje usredotočeni su na povećanje obujma prodaje organizacije, dok se rukovoditelji marketinga usredotočuju na izgradnju vrijednosti branda.
- Uloga voditelja prodaje je demonstrirati, provoditi ankete, organizirati prodajne izložbe, predstaviti proizvod potencijalnim kupcima itd., Dok uloga marketing marketinga uključuje planiranje, oglašavanje, koordinaciju, organiziranje događaja, sponzorstvo i sl..
- Primarna dužnost izvršnog direktora je da postavi ciljeve i pronađe najbolje moguće načine za njihovo postizanje, dok je glavna dužnost marketinškog rukovoditelja da promovira proizvod i pravilno iskoristi tržišne mogućnosti..
Aktivnosti izvršnog direktora
- Ispunjavanje zahtjeva kupca.
- Procjena prodajnih rezultata.
- Prognoza proračuna prodaje.
- Koordinacija s dobavljačima i distributerima.
- Predstavljanje tvrtke na izložbama, događajima i demonstracijama.
- Provjera količine i kvalitete robe prije prodaje.
Aktivnosti marketinga
- Održavanje koordinacije između različitih dionika poput kupaca, investitora, konkurenata, dobavljača itd.
- Pregled marketinških kampanja.
- Provođenje istraživanja tržišta.
- Organiziranje raznih događanja.
- Osiguravanje sponzorstva.
- Izvorni mediji za oglašavanje.
Zaključak
Djelatnost prodaje je aktivnost vođena ljudima. Ove prodajne aktivnosti uključuju različite vrste prodajnog osoblja koje radi u uredu ili posjećuje ured klijenta ili može provoditi ankete o zahtjevima kupca kako bi se utvrdile stvarne potrebe kupaca. Oni su ti koji predstavljaju tvrtku. Stoga ovi rukovoditelji moraju biti pravilno motivirani uvažavanjem, napredovanjem ili davanjem poticaja ako učinkovito obavljaju svoj posao..
S druge strane, marketing je aktivnost vođena medijima, a različiti su načini uključeni u povezivanje s medijima. Ovi rukovoditelji marketinga predstavljaju tvrtku uopšte javnosti. Koriste razne izvore medija za uvođenje i promociju proizvoda i usluga kupcima kao što su televizija, radio, novine, časopisi, društveni mediji, internet, seminari, konferencije, itd. Dakle, marketinški izvršni direktor trebao bi biti učinkovit za proučavanje studija tržišni uvjeti i zahtjevi kupca, preduvjet za olakšavanje marketinških aktivnosti.
