Razlika između ponude i marketinške ponude

ključna razlika između ponude i marketinške ponude je to Prijedlog vrijednosti uzima u obzir činjenice zašto kupci moraju kupiti proizvod ili uslugu, dok marketinška ponuda razmatra besplatni proizvod ili uslugu za razmjenu vrijednosti s kupcem kako bi promovirali njegov proizvod ili uslugu.

I vrijednosne ponude i marketinške ponude važan su koncept u marketingu. Ovo su metode oglašavanja koje pomažu u poboljšanju poslovanja.

SADRŽAJ

1. Pregled i ključne razlike
2. Što je vrijednosni prijedlog 
3. Što je marketinška ponuda
4. Sličnosti između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude
5. Usporedna usporedba - Ponuda vrijednosti u odnosu na marketinšku ponudu u tabličnom obliku
6. Sažetak

Što je vrijednosni prijedlog?

Prijedlog vrijednosti odnosi se na značajke koje tvrtka pristaje isporučiti kupcu i ilustrira zašto kupci trebaju kupiti taj proizvod ili uslugu. U nekim slučajevima, vrijednosni prijedlog je deklaracija za što se tvrtka ili marka zalaže, u koje svrhe djeluje i konačno zašto zaslužuje njihovo poslovanje.

Ukratko, prijedlog vrijednosti opravdava zašto kupci trebaju kupiti određeni proizvod ili uslugu. Nadalje, ovo se može smatrati obećanjem koje je organizacija dala kupcu ili tržišnom segmentu. Prijedlog vrijednosti trebao bi jasno objasniti kako proizvod ispunjava potrebu, priopćiti specifičnosti njegovih dodanih prednosti i navesti razlog zašto je bolji od sličnih proizvoda na tržištu. Idealna ponuda je točka i apelira na najjače klijentove pokretače odlučivanja.

Tvrtke oglašavaju svoje prijedloge vrijednosti na brojne načine. Na primjer, tvrtke objavljuju određene značajke proizvoda ili usluge, ističući segment kupca. Najbolji način za predstavljanje vrijednosnog prijedloga je u jednoj, rečenici koja se pamti ili, čak, s oznakom kako bi privukli kupca.

Značajke vrijednosnog prijedloga

• Vrijednostni prijedlog naglašava najbolji razlog za odabir određenog proizvoda ili usluge.
• Najbolji način komunikacije korisničkog prijedloga kupcu je izravno putem web stranice tvrtke ili drugog marketinškog, reklamnog kanala.
• Prijedlozi vrijednosti mogu slijediti različite formate, sve dok su „na marki“ i jedinstveni i specifični za tvrtku o kojoj je riječ.

Što je marketinška ponuda?

Marketinška ponuda je besplatan proizvod ili usluga za promociju poslovanja. Ponuda može ovisiti o konkretnom proizvodu koji prodajete. Na primjer, neki odjeli za odjeću pružaju besplatne članske kartice na koje kupac ostvaruje popuste svaki put kada kupuje proizvode u trgovini. Nadalje, kupac je prepoznat kao "klijent lojalnosti". Međutim, postoje razne vrste marketinških ponuda. Kupon, poklon bonovi, e-knjige, popusti, kontrolni popisi, vodiči i aplikacije neke su od ovih marketinških ponuda.

U nekim se slučajevima marketinške ponude koriste za prikupljanje podataka o ljudima. Stoga su ljudi oprezniji i otporniji u pružanju svojih osobnih podataka. Međutim, tvrtke imaju tendenciju da daju dodatnu vrijednost onome što prodaju, a to će namamiti kupca da popunjava obrazac ili pruži informacije. Informacije su potrebne za marketinške ankete. Prije sastavljanja odgovarajuće marketinške ponude, tvrtke moraju identificirati ciljanu publiku.

Koje su sličnosti između ponude vrijednosti i marketinške ponude?

• Ponuda vrijednosti i marketinška ponuda pomažu unapređenju poslovanja i načini su oglašavanja.
• Ove se strategije odnose na odnos između kupca i marke.

Koja je razlika između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude?

Ključna razlika između ponude i marketinške ponude je ta što prijedlog vrijednosti ističe razloge zašto kupac treba kupiti proizvod, dok marketinška ponuda kupcima promovira marku ili proizvod. Prijedlog vrijednosti općenito opravdava razloge zašto ovaj proizvod ili uslugu treba kupiti. Međutim, marketinška ponuda ne odražava razloge kupnje proizvoda, već promovira marku kako bi poboljšao posao.

Osim toga, tvrtka ne troši novac na deklariranje prijedloga vrijednosti, dok, u marketinškim ponudama, tvrtke trebaju potrošiti znatan iznos novca na promociju. Osim toga, druga je razlika između ponude vrijednosti i marketinške ponude ta što se marketinške ponude provode nakon identificiranja ciljne publike, dok se prijedlog vrijednosti provodi kako bi se identificirala ciljna publika. Nadalje, prijedlog vrijednosti pomaže upoznavanju branda s ljudima dok marketinška ponuda pomaže promociji branda.

Sažetak - Prijedlog vrijednosti u odnosu na marketinšku ponudu

Ključna razlika između ponude vrijednosti i marketinške ponude je da prijedlog vrijednosti uzima u obzir razloge zbog kojih kupac treba kupiti proizvod ili uslugu, dok marketinška ponuda smatra besplatni proizvod ili uslugu za razmjenu vrijednosti s kupcem radi promocije njegovog proizvoda ili usluge.

Referenca:

1. Blizanac, Aleksandra. "Vrijednostni prijedlog: zašto bi potrošači trebali kupiti proizvod ili koristiti uslugu." Investopedia, Investopedia, 8. srpnja 2019., dostupno ovdje.
2. Disess, Sonja. "Što je marketinška ponuda?" Mi smo agencija za rast - usklađivanje prodaje i marketinga za rast prihoda, Dostupno ovdje.

Ljubaznošću slike:

1. "2457169" (CC0) putem Pixabaja
2. "3068246" (CC0) putem Pixabaja