Razlika Orijentacija proizvoda i tržišna orijentacija

Odluke o fokusu na marketing su neizbježne. Iako se mnoge marketinške strategije mogu koristiti u tvrtki, one bi trebale biti u skladu s ciljevima, strukturom i mogućnostima tvrtke. Uz pomoć poslovnih stratega, poslovne osobe mogu birati između tržišne orijentacije, orijentacije proizvoda, proizvodne orijentacije i prodajne orijentacije. To treba učiniti nakon što shvatimo što svaka marketinška strategija podrazumijeva i kako će tržište na to odgovoriti. Iako su pojmovi usko povezani, imaju razlike.

Orijentacija proizvoda

Ovo je fokus tvrtke na proizvodu koji osigurava maksimalni napor kako bi se uložilo na kvalitetu i optimalne performanse proizvoda. Tvrtka snažno ulaže u razvoj proizvoda i istraživanje, osiguravajući prodaju proizvoda, i vjeruje da će, pod uvjetom da je proizvod visokokvalitetan, takav proizvod konzumirati. Međutim, to se ne fokusira na ono što kupcima treba. Da bi se to postiglo, osnovni korišteni alati uključuju:

1. Istraživanje proizvoda
2. Ispitivanje proizvoda
3. Fokus proizvoda

Prednosti upotrebe ove strategije uključuju:

• Troškovi koji bi bili korišteni u određivanju sklonosti kupaca uklanjaju se
• Omogućuje tvrtki da u potpunosti usredotoči na proizvod, stoga ne nudi ništa osim kvalitete
• Budući da se tvrtka fokusira samo na određeni proizvod, proces proizvodnje se pojednostavio

Nedostaci uključuju:

• Tvrtka može biti obustavljena ako se konkurent s istim proizvodom usredotoči na potrebe potrošača
• Zastarelost proizvoda promjenom tehnologije i drugih tržišnih čimbenika može dovesti do propadanja poduzeća
• Tvrtka koja koristi ovaj pristup propušta brojne tržišne mogućnosti koje može iskoristiti

Primjeri tvrtki koje koriste ovu strategiju uključuju Ford Motor Company i Gillette Company.

Tržišna orijentacija

Ovo je poslovna kultura koja je usredotočena na zadovoljstvo kupca. Posao osigurava da su njegove vrijednosti, norme, ponašanje zajedno sa postavljenim sustavima, strukturama i kontrolom unutar organizacije u skladu s potrebama kupca, stoga se reakcija temelji na onome što kupac želi.

Tržišna orijentacija usredotočena je na:

• Što kupci žele
• Izgradnja i održavanje odnosa s kupcima
• Pratite informacije koje se koriste za evaluaciju i istraživanje
• Povezivanje potreba kupaca s organizacijskim mogućnostima

Da bi se to postiglo, korišteni su alati:

1. Istraživanje tržišta
2. Ispitivanje tržišta
3. Usredotočenje na kupca.

Prednosti upotrebe ove metode uključuju;

• Promovira lojalnost branda kroz zadovoljstvo kupaca
• Nepristrane ideje koje sugeriraju potrošači mogu činiti osnovu dugoročne strategije razvoja poslovanja
• Proizvodnja je fleksibilna jer se temelji na ukusu i potrebama kupaca

Međutim, ima nedostatke uključujući:

• To uključuje velike troškove zbog istraživanja tržišta
• Postoji stalna unutarnja promjena koja može biti pogubna
• To uključuje mnogo nepredvidivosti u budućnosti

Sličnosti između orijentacije na proizvod i tržišne orijentacije

• Oboje su marketinške strukture

Razlike između orijentacije na proizvod i tržišne orijentacije

definicija

Orijentacija proizvoda je marketinški pristup kojim se tvrtka fokusira na proizvod, stoga maksimalno ulaže napore u kvalitetu i optimalne performanse proizvoda. S druge strane, tržišna orijentacija je poslovna kultura koja je usredotočena na zadovoljstvo kupca.

Usredotočenost

Iako se orijentacija proizvoda u potpunosti fokusira na kvalitetu proizvoda, tržišna orijentacija u potpunosti se fokusira na potrebe i zadovoljstvo kupaca.

Organizacijski cilj

Organizacija koja koristi strategiju usmjerenja proizvoda ima za cilj razvijati kvalitetne proizvode koji će privući potrošače. S druge strane, organizacija koja koristi strategiju tržišne orijentacije ima za cilj razumijevanje potreba potrošača i zadovoljavanje potreba na najbolji mogući način, a time i zadovoljenje kupaca..

Korišteni alati

Alati koji se koriste u orijentaciji proizvoda uključuju istraživanje proizvoda, testiranje proizvoda i fokus proizvoda. S druge strane, alati korišteni u tržišnoj orijentaciji uključuju istraživanje tržišta, testiranje tržišta i usredotočenost na kupca.

prednosti

Prednosti upotrebe strategije orijentacije proizvoda uključuju uklanjanje troškova koji bi se koristili u određivanju preferencija kupaca, omogućava tvrtki da se u potpunosti usredotoči na proizvod, stoga ne pruža ništa osim kvalitete, a pojednostavljenje proizvodnog procesa. S druge strane, prednosti korištenja strategije tržišne orijentacije uključuju promicanje lojalnosti branda putem zadovoljstva kupaca, mogućnost dugoročne strategije razvoja poslovanja korištenjem nepraktičnih ideja koje predlažu potrošači i fleksibilnost u proizvodnji.

Nedostaci

Nedostaci strategije orijentacije proizvoda uključuju postupno isključenje iz poduzeća u slučajevima kada se konkurent s istim proizvodom usredotočuje na potrebe potrošača, a proizvodi mogu postati apsolutni kroz promjenu tehnologije i drugih tržišnih čimbenika i mogu dovesti do mnogih propuštenih tržišnih prilika za iskorištavanje , S druge strane, nedostaci strategije tržišne orijentacije uključuju visoke troškove koji sudjeluju u istraživanju tržišta, stalnu unutarnju promjenu koja može biti razarajuća i buduća nepredvidivost.

Orijentacija proizvoda prema tržišnoj orijentaciji: Usporedna tablica

Sažetak orijentacije proizvoda prema tržišnoj orijentaciji

Iako je orijentacija proizvoda marketinški pristup, pri čemu se tvrtka fokusira na proizvod, stoga se maksimalno ulaže na kvalitetu i optimalne performanse proizvoda, tržišna orijentacija je poslovna kultura koja je usredotočena na zadovoljstvo kupca. Razumijevanje svake marketinške strategije je važno prije nego što se usredotočite na jednu. Iako se većina tvrtki kreće prema strategiji tržišne orijentacije, važno je imati obje kombinacije.