Razlika između uvjeravanja i utjecaja

Uvjeravanje vs utjecaj

Unatoč činjenici da ljudi zamjenjuju izraze uvjeravanje i utjecaj, postoje razlike između njih. Uvjeravanje je razumjeti s nekim da bi on vjerovao ili učinio nešto. Utjecaj je, s druge strane, sposobnost utjecaja na način razmišljanja drugog. Oba izraza imaju duboko značenje za nekoga tko teži da bude dobar vođa, jer uvjerenje i utjecaj mogu biti korišteni za motivaciju. U tom su kontekstu motivacijske tehnike. Na prvi pogled čini se da je uporaba ove dvije tehnike motiviranja i usmjeravanja ponašanja i stava onih u vašem timu za postizanje zajedničkog cilja jedno te isto. Međutim, postoje temeljne razlike u utjecaju i uvjerenju koje je potrebno shvatiti, kako bi se koristila jedna ili kombinacija oboje, kako bi bili učinkovitiji i učinkovitiji kao vođa. Ovim se člankom pokušava razjasniti razlika između uvjeravanja i utjecaja dok se razjašnjavaju pojmovi.

Što je uvjeravanje?

Prvo, kada se ispituje riječ uvjeravanje, to se može shvatiti kao metoda promjene nečijeg ponašanja. Uvjeravanje je obično namjerni pokušaj gdje nagovornik želi mijenjati tijek djelovanja pojedinca komunikacijom. Obrazovanje s pojedincem jedna je takva tehnika. Ako ste uspješni, kaže se da je uvjeravanje bilo na poslu. Neki veliki vođe i govornici imaju moć gabe. Oni su sjajni govornici i lako mogu pokrenuti mišljenje i ponašanje drugih. Čak se i u našem svakodnevnom životu događa uvjeravanje. Na primjer, postoji zabava na nekom od mjesta vašeg prijatelja, a vi odlučite da ne idete jer morate učiti za ispit koji je zakazan za sljedeći dan. Dok studirate, primate telefonski poziv prijateljice i nakon nekog vremena razgovarate s njom, također planirate ići na zabavu. U takvom slučaju, prijatelj vas je nagovorio da promijenite svoj tijek akcije učinkovitom komunikacijom. Ovo naglašava da je uvjerljivost sposobnost da se utječe na mišljenje drugih predstavljajući vaš slučaj na vrlo učinkovit način. Ljudi koji vas nagovaraju postaju motivirani da rade ono što želite.

Što je utjecaj?

Utjecaj se razlikuje od uvjeravanja. Kad god se u čovjekovim razmišljanjima, osjećajima ili ponašanju promijeni zbog osobnosti druge osobe, tada se kaže da se utjecaj dogodio. Veliki vođe imaju tu sposobnost ili karizmu da natjeraju druge da se ponašaju ili rade ono što žele, a da to zapravo ne izgovore riječima. I utjecaj i uvjeravanje imaju zajednički cilj promjene u ponašanju ili stavu neke osobe, ali dok uvjeravanje zahtijeva od vas da komunicirate, utjecaj djeluje tiho, a da ne morate ulagati ništa. Na primjer, posao je vremenski osjetljivo okruženje. Nemate vječnost motivirati svoje zaposlenike ili članove tima za postizanje zajedničkog cilja. Iako je uvjerenje u svakoj situaciji zgodna tehnika, većina vođa preferira utjecaj jer se temelji na povjerenju i vjerodostojnosti koje nedostaju u uvjeravanju. Postoje situacije u kojima bi utjecaj bio bolja opcija. Ako se tamo koriste uvjerljive tehnike, vođa se često smatra manipulatorom, a svako poštivanje članova ili zaposlenika tima u najboljem je slučaju privremeno. Na primjer, moguće je prodati češlje ćelavim muškarcima uvjerljivim tehnikama. Međutim, osjećat će se prevarenima kad shvate da im češeri nemaju nikakve koristi i da ste im prodali ono što im ne treba. Odjednom nestaje svo povjerenje za osobu koja je nagovorila. Suprotno tome, promjene u stavu i ponašanju koje nastaju zbog utjecaja duže su i imaju bolje rezultate. Uz povjerenje, i utjecaj i uvjeravanje djeluju zadovoljavajuće.

Koja je razlika između uvjeravanja i utjecaja?

• Uvjeravanje se odnosi na promjenu ponašanja putem obrazloženja, dok, u smislu utjecaja, promjena dolazi kroz osobnost.
• Uvjeravanje i utjecaj sjajni su alati u rukama bilo kojeg vođe.
• Iako obojica žele stvoriti promjenu u ponašanju i stavovima, njihove metode su različite.
• Iako uvjerenje zahtijeva komunikaciju, utjecaj djeluje bez ikakve komunikacije, a zaposlenici su motivirani raditi ono što vođa želi.

Ljubaznošću slike:

1. "Paul Ryan s Barackom Obamom 02-25-10" Bijele kuće iz Washingtona, PC - P022510PS-0748. [Javna domena] putem Wikimedia Commonsa

2. "Gandhi predenje" od nepoznatog - gandhiserve.org. [Javna domena] putem Wikimedia Commonsa