Razlika između marketinške strategije i marketinškog plana

Ključne razlike - marketinška strategija u odnosu na marketinški plan
 

Ključna razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome marketinška strategija može se objasniti kao pravac djelovanja za postizanje marketinškog cilja dok marketinški plan je skup akcija koje se provode radi realizacije marketinške strategije; tj. kako postići željenu strategiju. Postoji snažna veza između njih dvije gdje je marketinška strategija temelj marketinškog plana. Ako se njime učinkovito upravlja, marketing može poduzeću dati konkurentsku prednost. Stoga bi tvrtke trebale dati dovoljno vremena i napora da razviju učinkovite marketinške strategije i marketinške planove.

SADRŽAJ
1. Pregled i ključne razlike
2. Što je marketinška strategija
3. Što je marketinški plan
4. Usporedna usporedba - Marketinška strategija u odnosu na marketinški plan
5. Sažetak

Što je marketinška strategija?

Strategija je tijek aktivnosti koje se provode radi postizanja određenog cilja. Stoga se marketinška strategija može objasniti kao pravac djelovanja za postizanje marketinškog cilja. Tvrtke mogu imati različite marketinške ciljeve kao što su, biti tržišni lider ili globalno marketinško prisustvo. Ono što tvrtka mora učiniti kako bi stekla takvo željeno stanje je marketinška strategija koju moraju usvojiti.

Na primjer, tvrtka H je proizvođač čokolade smješten u Belgiji, koji prodaje čokolade širom zemlje i ima peti najveći tržišni udio na tržištu konditorskih proizvoda u Europi. Tvrtka pokušava povećati tržišni udio; međutim, to je teško učiniti na domaćem tržištu zbog jake konkurencije. Kao rezultat toga, tvrtka je ušla u jednu od svojih susjednih zemalja, Nizozemsku. Provodeći veliku marketinšku kampanju, tvrtka vjeruje da će moći postati četvrti najveći proizvođač čokolade u Europi.

Tvrtka, da bi odlučila o marketinškoj strategiji, prvo bi trebala razumjeti trenutnu situaciju poduzeća (gdje je tvrtka sada?). SWOT analiza je dobar alat za organizaciju da razumije trenutnu situaciju. Koristan je alat za prepoznavanje unutarnjih snaga i slabosti tvrtke, kao i vanjskih mogućnosti i prijetnji.

SWOT aspekt	Primjer
prednosti	Tvrtka je bogata novcem, tako da ima odgovarajuća sredstva koja potroši na marketinšku kampanju
nedostaci	Trenutačni proizvodni pogoni neće biti prikladni da poduzmu porast potražnje zbog marketinške kampanje, pa će tvrtka morati iznajmiti više tvornica
Mogućnosti	Belgijske čokolade imaju izvrsnu reputaciju za ukus i kvalitetu, tako da će tvrtka moći uživati ​​u većoj dobiti
prijetnje	Švicarske i francuske marke čokolade dobro su uspostavljene u Nizozemskoj, pa možda postoje i odani kupci dotičnim robnim markama zemalja

Što je marketinški plan?

Marketinški plan je skup akcija koje se provode radi realizacije marketinške strategije; tj. kako postići marketinšku strategiju.

Proces planiranja marketinga

Sljedeći koraci trebaju biti uzeti u obzir u izradi marketinškog plana.

• Opišite ciljno tržište

Ciljano tržište treba analizirati prema dobi, spolu, prihodu i preferencijama kupaca. Tržište se mora segmentirati na temelju gore navedenih komponenti kako bi se razumjele grupe kupaca na koje se proizvod tvrtke može žaliti.

Na primjer, nastavljajući s gore navedenim primjerom, tvrtka H cilja kupce svih dobnih skupina; stoga, ponudite različite vrste čokolade poput mliječne čokolade i bijele čokolade prvenstveno za mlade kupce i sirove čokolade i gorke čokolade za starije kupce (manje šećera).

• Navedite marketinške ciljeve

Marketinški cilj koji tvrtka želi postići treba kvantitativno odrediti kako bi procijenio svoje postignuće.

Npr., Marketinški plan je za dvogodišnje razdoblje u kojem se očekuje prodaja porasla za 25% za svakih šest mjeseci.

• Razviti strategiju marketinških komunikacija

Ovaj je korak važan i bavi se taktikama koje se koriste u ostvarivanju marketinškog cilja. U tu se svrhu mogu koristiti različite taktike poput oglašavanja i odnosa s javnošću.

Npr Tvrtka H planira provesti televizijsko oglašavanje naglašavajući činjenicu da su "belgijske čokolade najbolje kvalitete"

• Odredite marketinški proračun

Bilo koji marketinški cilj nije moguće postići bez odgovarajuće raspodjele resursa; stoga bi trebao biti pripremljen marketinški proračun u kojem su navedeni predviđeni prihodi i rashodi.

Na primjer, očekuje se da će cijela marketinška vježba koštati 120.000 eura i ostvariti prihod od 180.000 eura; na taj način donosi dobit u iznosu od 60 000 eura

Slika 01: Digitalna marketinška komunikacija tvrtke sve češće koriste kako bi dosegnule kupce kao dio svojih marketinških planova.

Koja je razlika između marketinške strategije i marketinškog plana?

Marketinška strategija vs marketinški plan
Marketinška strategija se može objasniti kao pravac djelovanja za postizanje marketinškog cilja.	Marketinški plan je skup akcija koje se provode radi realizacije marketinške strategije; tj. kako postići marketinšku strategiju.
zavisnost
Marketinška strategija ovisi o marketinškom cilju.	Marketinški plan ovisi o marketinškoj strategiji.
djelokrug
Marketinška strategija širok je aspekt koji se usredotočuje na ono što bi trebalo učiniti kako bi se postigao marketinški cilj.	Marketinški plan operacionalizira marketinšku strategiju u definiranim granicama; prema tome, on je doseg uskog u odnosu na marketinšku strategiju.

Sažetak - Marketinška strategija prema marketinškom planu

Razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao pravac djelovanja za postizanje marketinškog cilja, dok marketinški plan utvrđuje korake kako postići marketinšku strategiju. Marketing je način komuniciranja detalja o proizvodima i uslugama tvrtke. Inovativne marketinške strategije i planovi mogu donijeti ogroman profit tvrtkama. Međutim, loša strana takvih napora uobičajena je i u tvrtkama u kojima korporacije divovi poput Pizza Hut, Burger King i Dr. Pepper također nisu uspjeli u nekim svojim marketinškim naporima..

Reference
1.Lake, Laura. "Što marketinšku strategiju razlikuje od marketinškog plana?" Ravnoteža. N.p., n.d. Mreža. 03. svibnja 2017.
2. Osoblje poduzetničkog medija, Inc „Koristite ovih 5 koraka za izradu marketinškog plana.“ Poduzetnik. N.p., 24. veljače 2015. Web. 03. svibnja 2017.
3. "Pet primjera neuspjeha marketinške kampanje velike marke." Popisi pošte, vodeći prodajni podaci, blog izravnog marketinga: US Data Corporation. N.p., 01. kolovoza 2013. Web. 03. svibnja 2017.

Ljubaznošću slike:
1. ”Social-media-419944 960 720” napisao kropekk_pl (CC0) putem Commons Wikimedia